Estrategia Digital Arquitectos

 

Entender el funcionamiento del cerebro humano es clave para desarrollar estrategias de marketing exitosas (para lo cual te dejo aquí una guía paso a paso). Aplicando estos conocimientos al proceso de compra-venta, nacen las  “neuroventas”. Estrategia Digital Arquitectos

Saber qué etapas se suceden en la mente de los potenciales clientes, conocer qué reacciones emocionales se desencadenan durante una compra y cómo provocarlas, puede suponer la diferencia entre completar o no una venta. Estrategia Digital Arquitectos

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El Cerebro Reptiliano

Es el más primitivo y subconsciente, responsable de los instintos y la respuesta ante el miedo.  Este cerebro reacciona a estímulos básicos, sólo conoce el ahora y la satisfacción a corto plazo, siendo así responsable de las decisiones impulsivas. Growth Marketing Arquitectos

Considerando que el 90% de las decisiones humanas son inconscientes, el cerebro reptiliano es clave en el desarrollo de estrategias de venta, siendo fundamental atacar las necesidades básicas y el lado más emocional de los clientes potenciales. Así, estimular correctamente este cerebro durante los procesos de venta se convierte en clave, pues la toma de decisiones que realiza es inmediata y absoluta.

Es frecuente realizar una compra que no necesitábamos y tras pagar, buscar excusas que justifiquen la decisión de compra. El cerebro reptiliano toma el control en estas ocasiones. Este responde especialmente bien a lo visual y lo concreto, además de apreciar la gratificación instantánea.  Por ello, muchas creaciones publicitarias apelan a satisfacer nuestros deseos, necesidades o instintos de manera emocional, simple y directa, de tú a tú.

Son especialmente interesantes también las comparaciones contrastadas, donde se muestra un antes y un después, o un mucho y un poco, pues el cerebro reptiliano acelera el proceso de compra al detectarlas. Jürgen Klaric, experto en neuroventas, presenta en su libro “Véndele a la mente y no a la gente” 11 códigos reptiles básicos, a saber: poder, control, reconocimiento, familia, reto, placer, seguridad, pertenecer, trascendencia, libertad y exploración.

En función del tipo de negocio, se apelará a uno u otro código. Por ejemplo, en el caso de una inmobiliaria, los botones de activación podrían ser familia, seguridad o reconocimiento. Para escogerlos adecuadamente y lograr completar la venta, es fundamental conocer el perfil de nuestros clientes, sólo así sabremos cómo apelar a sus instintos y motivaciones más básicas.

El Cerebro Límbico o Emocional

Como indica su nombre, este cerebro se encarga de las sensaciones y las reacciones emocionales. Además, le corresponde el almacenamiento de recuerdos y experiencias. Cuando el reptiliano siente miedo, este sistema lo traduce en una emoción que pueda ser registrada y almacenada como información. De cara a los procesos de venta no es tan fundamental como el reptiliano, pero puede resultar también muy útil. LinkedIn Arquitectos

Por ejemplo, apelar al sistema límbico puede ayudarte a que los clientes desarrollen corazonadas positivas con respecto a tu marca, ¿cómo? En muchas ocasiones, estas corazonadas no son más que el sistema límbico procesando información a una velocidad mucho mayor a la que funciona el Neocórtex, de modo que no tenemos una explicación lógica, pero nos fiamos de X o nos gusta Y.

Así, el trabajo del cerebro límbico o emocional se convierte en una herramienta bastante poderosa en la cartera de los negocios, Servicios de Arquitectura incluidos.

El Neocórtex o Cerebro Racional

El Neocórtex es la parte más desarrollada del cerebro, la que nos caracteriza a los humanos y nos convierte en seres racionales . Se encarga de aspectos como la resolución de problemas complejos o el manejo de conceptos abstractos. Toma apenas el 5% de las decisiones y muchas veces inventa justificaciones para lo realizado, más que tomar la decisión en sí. LinkedIn Arquitectos

Sin embargo es recomendable no ignorarlo y hacerle creer que está siendo parte constante del proceso de compra. Ofrécele datos y estadísticas que le ayuden a justificar la decisión que ya ha tomado el cerebro reptiliano. Si buscas convencer a alguien de algo, es necesario apelar a los tres sistemas, desde la estimulación del cerebro reptiliano, hasta la conexión emocional y los aspectos racionales.  Una buena Estrategia Digital debe trabajar a todos los niveles para asegurar resultados exitosos.

Las 9 Fuerzas o Motivaciones de la vida

Vamos a ver a continuación cuáles son las principales fuerzas o motivaciones por las que compran las personas. Estas son aplicables tanto a Servicios de Arquitectura, como a otros productos o servicios de diferentes ámbitos. SEO para Arquitectos

¿Sabes cómo diseñar una Estrategia Digital para Arquitectos que genere contactos? Descubre aquí cómo llevar tu Estudio de Arquitectura al siguiente nivel. ¿Conoces las técnicas más efectivas de Growth Marketing para Arquitectos, Diseñadores e Ingenieros? Entra y entérate de todos los detalles. Formación: Taller de Linkedin para Arquitectos Conecta con tus Clientes Potenciales Descarga la Presentación 😉 Saber sobre Posicionamiento SEO para Arquitectos puede revelarte las claves para mejorar la visibilidad de tu Estudio de Arquitectura. Cuando promocionas tus Servicios Profesionales online, es fundamental que los potenciales Clientes te encuentren y puedan conocerte. Si no, es como si no estuvieras en la Web. El SEO son un conjunto de técnicas que permiten mejorar la aparición de tu Estudio de Arquitectura en los resultados Orgánicos de diferentes Buscadores. Accede a la web